陈军老师结合20年企业实战管理经验，6年授课经验，5年入企辅导经验，从哲学观、历史观、科学观，三观合一看营销
总结出一套“大营销哲学”体系，帮助企业通过营销6大认知和3大思维实现企业跨越式增长。
陈军简介：1996年加入雄风摩托集团，
任销售总经理期间，年度销售业绩增至6亿。
2002年进军大物流，任宅急送华东销售负责人，
带领上海营销团队从年销售5000万做到2亿。
2008年任顺丰速运集团营销副总裁，创建了顺丰大营销管控系统，打造了18万营销铁血军团。
18年间，涉及摩托车、汽车、物流等行业，经历过企业从创业时几百万、几千万规模到几个亿、几十亿再到几百亿甚至上千亿规模的发展历程，培养了18位全国销售冠军，12位企业家，37位总经理，125位营销总监。
从哲学观、历史观、科学观，三观合一看营销
通过6大认知和3大思维
揭秘企业从几千万到几个亿
从几个亿到几十亿
从几十亿到几百亿、上千亿的大营销打法
教材目录
大营销哲学模型：6大认知与3大思维
战略认知：从目标导向到价值导向
架构认知：从陆军单打独斗到海陆空三军联合作战
管理认知：从左撇子打法到左右手管理
机制认知：从一刀切到多轨制
流程认知：从产品为中心到服务为中心
策略认知：从多客到多客多买多来
科学思维：实践是检验真理的唯一标准
闭环思维：大闭环、中闭环、小闭环
树根思维：扎根＋中长线打法
内容介绍
企业的生命周期三阶段：
第一个阶段：企业规模从几千万到几个亿
第二个阶段：企业规模从几个亿到几十个亿
第三个阶段：企业规模从几十个亿到几百个亿，甚至上千亿
这么多年以来，因为所处职位关系，我接触了大量的企业家，同时我也见证了很多企业成长的过程，以及一些企业衰败的过程。随着亲身体会和时间经验的积累，我逐渐发现了三个同阶段的打法是不一样的，这里就存在认知和思维的问题，所以今天晚上的课题就是从认知和思维的角度去看三个阶段的区别。
结论：企业发展过程中，不同阶段有不同阶段的打法，企业家需要在认知和思维层面进行升级。大营销哲学包含企业持续做大做强的6大认知和3大思维
认知1:战略的认知
第一个阶段战略的认知 战略=目标
第二、三阶段的公司，他们是非常典型的价值导向，一个是员工导向，叫特种兵战略，一个是客户价值，叫客户终身价值战略。所以我们发现了一个规律，所有想真正做大做强的公司，如果你的战略导向错误了，紧接着从战略到架构到管理到流程到策略，你都将一路错下去。
认知2:架构的认知
在第一个阶段架构的认知就是传统的销售架构，整个公司里面只有一个业务部门，而且是扁平化的管理。
但是第二、三阶段企业的架构是同心圆架构，客户在中间，一线服务客户，二线服务一线。
今天很多做到百亿千亿的企业，你会发现他们在整个营销架构里面三个部门科学布局。市场部：市场调研、品牌研发、产品策划、品牌推广。他们是方向是武器，是锁城。销售部：销售管理、大客户管理、销售培训。这个部门是创造业绩的部门，是攻城。客服部：客户的管理部门，是守城。
认知3:管理的认知
在第一阶段管理的认知就是“左撇子打法”，左撇子打法就是只抓业绩，抓结果。所有销售型企业都是抓业绩，抓结果，这是非常好的，但是如果过分的看业绩看结果，忽略了管理和过程，这就要出问题了。
经营一家企业，想要做好营销管控，一定要处理好“左右手”的关系。
简单来说，就是左手抓销售，右手抓客服；左手抓业绩，右手抓管理；左手抓业务，右手抓职能；左手抓结果，右手抓过程；左手抓机制，右手抓文化。
认知4:机制的认知
有好的机制就会带来好的结果，你的机制怎么设定非常关键，我们很多学员在这一块做的很不科学。比如考核机制，今天中国很多销售型企业，认为对员工的考核，对管理的考核应该是利润导向，这个是没问题的。没有利润怎么算业绩，怎么算提成？
但是如果你永远这个导向，公司很难做大，因为利润导向的背后暴露了两个问题，第一：你的公司没有市场部，没有科学的定价，第二：销售部缺少价格审批权限。一个是根据员工级别不同来审批，另一个是根据客户的级别进行价格审批学习。
以利润为导向的考核，最终我们在开发市场时，我们会畏手畏脚，不敢进攻。所以什么阶段是利润导向，什么阶段是按照营业额收入导向，什么阶段是两个同时导向，一定要建立科学的考核机制。
我们来看晋升机制，很多第一阶段的公司，谁业绩好，谁就被提拔到管理岗位，但是第二、三阶段的公司，他们的晋升机制是非常科学的。这么多年来亲历市场，我有了这样一个认知：优秀的企业不是给员工安排具体岗位，而是给员工设置晋升阶梯。
每位员工都有自己的精进之路，聪明的企业家会为他们打通企业内部的晋升通道，帮助员工克服人性的弱点，持续追求更上一层楼。最后员工的能级提升了，业绩增长了，企业也有了精兵强将，获得了更多的利润
能够让企业和员工收获这样的双赢局面的工具，就是五星评定。
认知5:流程的认知
第一阶段的流程是以产品为中心，今天我们很多企业都是我有什么产品就卖什么产品，一切都是以产品为中心。但是二、三阶段的流程是以服务为中心导向。一个是对员工的服务 ，一个是对客户的服务。
对内：我们要把员工变得更专业，所以我们在公司提出特种兵战略。
对外：我们要锁住客户，终身用户战略。
认知6:策略的认知
第一个阶段对收入的理解就是收入=多客。如何从2个亿到4个亿，很多人第一思维就是增加一倍的客户，或者增加一倍的员工、开发一倍的产品。
纵观今天的第二、三阶段的公司，他们的业绩是3多策略打法。我们用简单的词来解释：客户数量增加，叫多客；交易金额增加，叫多买；交易次数增加，叫多来。我们要增加更多客户，让客户多买单，让客户多来。
多客，抢占更多的市场，全国、全球的；多买，让消费者多花钱，增加他的复购率，或者高质高价，把交易金额坐上去；多来。采用终身客户战略，锁住客户一辈子。贯穿这种思维，企业才可能做强做大。
思维1:科学思维
实践是检验真理的唯一标准。导致中小民营企业家，做不大做不强的最主要的原因是缺乏科学思维，比如定目标不科学，我们很多企业不会定目标，要么定的过高，团队完不成任务，长期以往，你的团队将失去战斗力。定的过低，长期以往团队容易骄傲自满。所以科学的思维特别关键。
思维2:闭环思维
今天中国很多民营企业在第一阶段，做了很多管理规章制度，但是不高效，没有拧成一股绳，人浮于事。
第二、三阶段的公司也有很多管理规章制度，但是每个管理规章制度之间有链接，形成了一个闭环管理。比如：通关，通过通关发现不足，然后问题等于课题，紧跟着针对性的培训。因为闭环打法，一个系统工具顶十个系统工具。
思维3:树根思维
今天很多企业老板很着急，恨不得一夜之间做大，其实我们从哲学的角度讲，千里之行，始于足下。所以说做任何事情都要树根思维。你今天想做大做强，你的管理扎实吗？树根思维是要有中长线打法。
