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［编辑推荐］
◆中国600家行业龙头实战验证的方法论！卫哲、江南春亲笔作序！
◆作者李践：行动教育（证券代码831891）董事长兼CEO，助推中国600家企业成为行业龙头的赢利教练；西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。
◆名创优品全球联合创始人＆CEO叶国富："李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。"
◆西贝莜面村董事长贾国龙："西贝的发力点是聚焦。聚焦产品，聚焦用户体验……这和本书观点是不谋而合的。"
◆周黑鸭（股票代码01458.HK）董事长周富裕："一个实战的老师，一堂堂实操的课程，一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。"
◆草珊瑚药业董事长张建新："行动教育教给我真正实效的管理知识。"
◆益丰大药房（股票代码：603939）董事长高毅："十年前，我们跟着李践老师学习，打通了整个企业管理的思路，构建了完整的经营系统。"
◆味千拉面：学习"赢利模式"，与行动教育共建"味千商学院"，组织架构精简3级，人力成本节约1500万元。
◆海利不锈钢董事长李儒昌："十年前我走进了李践老师的班，十年过去了，从1个亿到20个亿，这十年增长了20倍。"
◆马来西亚APLUSBOSS总裁关竹琳："锁定高端、实施大鲸鱼战略，让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《赢利模式》课程，这是改变民营企业家命运的一堂课。"
［内容简介］
15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径，也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
［本书目录］
卫哲 序
江南春 序
前言:经营的初心
上篇 为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的 1%
经营的本质:不是做多,而是做少
牛鼻子法则:抓住最最关键的 1%
第二章 为谁,创造什么价值
先胜后战:99% 中小企业死于战略
1、没有战略是盲人摸象
2、战略短浅是盘子思维,画地为牢
3、战略是从 A 点到 B 点:定义未来的样子
战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值
1、战略背后的逻辑:利他是最大的利己
2、起心动念:不是你想成为谁,而是帮助用户成为谁
3、定义用户标准:性价比还是价值创新
4、企业有什么样的标准,就会吸引什么样的客户
战略的起点是用户,终点是用户终身价值
1、企业无法突破的两个底层枷锁
2、从一生一次到一生一世
3、从客户漏斗到客户沙漏
战略是设计独一无二的用户价值锚
1、利润是小费:来自超出用户期望的打赏
2、小费变大费:靠的是独一无二的用户价值
3、设计独一无二的用户价值:找出区隔对手的价值锚
第三章 大鲸鱼战略
企业侏儒症:做不上去的业绩
病症 1:急功近利,杀鸡取卵
病症 2:饥不择食,中毒身亡
病症 3:机枪打鸟,白费力气
抓住对的客户:一条鲸鱼胜过千条小鱼
基因升级:先有用户升级,后有企业升级
嫁入豪门:跻身鲸鱼圈
下篇 如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
改变土壤:从利己主义到用户主义
1. 价值观升级:对上以身作则
2. 价值观落地:对下奖罚分明
改变策略:从单打独斗到系统作战
1. 一个人钓不了大鲸鱼,大鲸鱼是系统作业
2. 从上到下扫楼梯:公司最大的资源在老板身上
系统建设:匹配大鲸鱼专用政策
1. 政策倾斜:讨好大鲸鱼
2. 精兵强将:A 级团队服务 A 级客户
3. 激励机制:调动团队的一致性 122
捕鲸二段 格子锁定
一道 99% 中小企业都会做错的选择题:大众 or 高端
识别大众市场的 3 个陷阱:鱼多、门槛低、盘子小
格子圈养法:客户要用格子圈养
捕鲸三段 大鲸鱼画像
给鱼贴标签:从浑水摸鱼到分类管理
1. 建立分类标准:贴标签的三个维度
2. 大鲸鱼不只是大在外在体量,更在于内在先进性
员工格子化:从员工放养到分类管理
1. 员工放养:最大的效率杀手
2. 员工分类:重新锁定格子
发布大鲸鱼“通缉令”:画像越精准越有效
捕鲸四段 5 大策略
尖刀配鲸鱼
关系+专业
调研客户的客户
研究客户的对手
对标客户的标杆供应商
捕鲸五段 超越预期
真正的超越预期来自对用户的爱
做企业,就是磨豆腐给妈妈吃
1. 品质来自创始人头拱地死磕
2. 品质来自打破用户标准
3. 品质来自持续超出用户期望:日精进
捕鲸六段 脱胎换骨
用大鲸鱼的先进性,倒逼你的企业改良 DNA
永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因
［精彩书摘］
一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端
在最近的一期《赢利模式》课程现场，我向在场的800多位企业家提出一个问题：假如你现在经营着一家小公司，年营业额在5000万元以下，你会选择做大众市场还是高端市场？
现场99%以上的企业家都选择了大众市场。我在其中随意挑选了一位企业家，于是有了下面的对话--
"你为什么会选择大众市场？"
"老师，我是有亲身经历的。因为5000万元以下的企业，没有规模，没有研发。所以，如果能从低端的大众市场切入，我认为这是一种弯道超车或者侧面包抄。我要走农村包围城市的道路，这样更合理一些。"
"你的意思是你的资源少，大众市场门槛比较低，而且鱼多机会多？"
"对，等我完成了5000万的积累后，我再往上走。"
"你是想先把底层打穿，再往上走？"
"不是，我是想先活下来。"
"那你目前在做大众市场吗？"
"没有，我现在做高端市场。现在一年做3个亿。"
"那你什么时候做大众市场的呢？"
"1000万--5000万之间，因为当时就是做不上去了。"
"那你为什么会调整到上面去呢？"
"因为我想要更多的利润。"
"你为什么不一开始就走高端？"
"因为我的竞争对手把门槛做得很高，我很难在短期之内赶超他，所以我只能侧面包抄，然后再切入高端市场。刚开始我没有人，也没有班子，后来我有了团队来开发更好的产品。"
"好！那我再问你一个问题：如果你今天再创业，从头开始，连1000万元都没有，你会选择做哪个市场？"
"我肯定会选择高端市场，因为我已经走过那个路了。"
"那是不是说明你走过的那条路是错的？因为你重新做的选择，已经说明了问题。"
"……对，你说得很有道理。"
这位企业家其实只是众多创业者的一个典型标本。
有人研究发现：在美国150年、日本100年的商业历史上，几乎所有新公司和小公司都会做同样的选择。行动教育迄今为止服务了13万家企业，也发现了同样的规律：大部分年产值在1亿元以下的中小民营企业，大多倾向于选择大众市场。
当我问他们为什么选择大众市场时，他们的答案不外乎以下3点：
●大众市场鱼多，钓到鱼的机会也多
●大众市场门槛低，客户要求低
●自己的资源少，盘子小，只能从低端市场切入
正因为90%以上的中小民营企业都选择大众市场，于是大众市场变成了一片厮杀到血光漫天的红海，等待他们的结局是"九死一伤"--九死，90%的企业都死掉了，它不是一个馅饼，而是一个陷阱；一伤，活下来的10%也是伤痕累累，基本上也是难逃厄运。
这个坑看上去很美，实质是海市蜃楼，你进去以后，会发现这是一个无底洞。
为什么？因为一旦进入大众市场，很多中小民营企业容易做出一个错误决定：大打价格战。起初，可能由于降价，他们还可以钓到几条鱼。慢慢地，鱼儿们的胃口越来越大了，不仅想要降价，而且还想要免费。这对于广大中小民营企业而言，已经成为一种"不可承受之重"。
打价格战，最后一定会陷入到一个恶性循环：降价是割肉放血，损失不断扩大；想要弥补亏损，只能偷工减料，最后就变成了"双维绝杀"--把客户杀死，把自己也杀死。
可想而知，盲目投身大众市场，争夺大众市场，对很多中小民营企业家来说，唯一的结局就是在这片红海中"九死一伤"！
据统计，我国民营企业的生命周期极短，约50%的企业撑不过1年，90%的企业撑不过3年。这一切的根源，就在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的！
