内容简介
《店长促销烦恼急救箱》
经营、促销方面的烦恼，是穷尽一生也解决不完的问题。只要有“我想要多卖点”的想法，问题就会一个接一个地出现，而且问题的难度还会不断升级，阻碍我们工作的进展。本书由五章构成，共有63个“Q&A”，涉及内容从如何吸引顾客到网络销售、实物销售等多个领域。即使是觉得“与自己关系不大”的内容，随着阅读的深入，势必也会引起读者的共鸣。本书旨在通过这63个“Q&A”帮助销售现场的经营者及员工们解决销售方面的问题。
作者简介
【日】竹内谦礼，为大中小企业提供促销方案制订、新事业建议、创业建议服务的营销顾问。IROHA（经营顾问公司）董事长。大学毕业后，先后做过杂志编辑、观光牧场的企划宣传工作。获得过来自日本乐天市场等的多个优秀奖。目前，他不仅为杂志、新闻等撰写连载，还是广播节目“大阪营业革命”的主持人。另外，他还在日本各地的工商业组织、企业等举办研讨会；以面对面地向经营者、普通职员提供建议为目的，他还举办了每月仅需5000日元，便可享受的低价格会员制咨询服务“竹内生意兴隆研讨会”。他在广告语促销战略、电商咨询方面，有很多成功案例。
佐藤知恭——日本服务学创始人；《服务的细节：如何让顾客的不满产生利润》——重印25次的经典之作，带你发动一场企业经营意识的革命。 本书向大家浅显易懂地介绍用于顾客满意的具体服务理论和实际开展方法。
作为一个研究企业的消费者对应问题长达20多年的学者、一个于1980 年首次将约翰·古德曼定理引进日本的人，和一个为如何改变这种对CS一知半解状态而苦想中的人，《服务的细节：如何让顾客的不满产生利润》作者佐藤知恭感到有责任向大家浅显易懂地介绍用于顾客满意的具体服务理论和实际开展方法。为了使读者更易于理解本书内容，还加入了很多漫画和插图。《服务的细节：如何让顾客的不满产生利润》可能是日本最早的系统说明有关顾客满意具体开展方法的理论书。
前言
第一篇 如何理解“顾客满意”？
第一章 为什么现在是“顾客满意”的时代？
CS推进部的黄金时代
“顾客满意”是什么
“顾客满意”的定义尚未确立
第二章 21世纪的经营理念是CS
GM管理
经济结构的变化
超出消费者使用能力的商品
消费者的认识和行为发生了变化
马斯洛定理
买东西是浪费时间
第三章 思考服务
所有的企业都在提供服务
日本的服务精神始手江户时代
越后屋女老板的经营哲学
服务态度
服务业务
商品和服务有着本质性区别
第四章 两个CS
“顾客满意”和“顾客服务”是怎样的关系
“顾客”指的是谁呢？
扩展“顾客服务”范围
给“顾客服务”下个定义吧
第五章 研究“Quality”
“Quality”不等于“品质”
“Quality”的含义
服务经济型社会的标准是什么？
第六章 作为营销战略的CS
聚集在“顾客满意”上的关心
营销战略的僵局和CS
营销的诀窍
第七章 关键时刻
所谓“关键时刻”
“决定性瞬间”实例
坏印象会永远留下来
现场决定的“决定性瞬间”
斗牛的比喻和“决定性瞬间”
第八章 颠倒的金字塔
服务经济型社会的企业组织
经营者任务的变化
公司内顾客就是本公司员工
用颠倒的金字塔来比喻经营理念
第九章 由不满产生利润的古德曼定律
由“消费者投诉处理”调查所产生的
投诉和不投诉的客人
即使不满也会再次购买此商品的客人
古德曼定律世界通用
投诉处理带来利润的计算公式
口碑的传播效果
消费者培训带来的企业利润
吉德曼的功绩
客人不投诉的理由
顾客满意和CSI(顾客满意指标)
第二篇 如何实现顾客满意
第十章 实现顾客满意的战略
公司宗旨和公司规则为何而存在
实现顾客满意的基本思维方式
顾客服务之十诫
经营者对推进CS的认识和理解
服务是身份低的人做的事情吗？
第十一章 实现顾客满意的具体开展方法
设置核心小组
核心小组的工作步骤
第一阶段：准备阶段
第二阶段：内部培训
第三阶段：收集信息
第四阶段：详细调查
第五阶段：定量化
第六阶段：制订计划
第七阶段：监督
第十二章 如何说服经营者
如果委派您到CS推进室工作
为了引起工作繁忙的经营者关注
数字进攻
顾客满意资产负债表
顾客满意带来利润的模拟模型
第十三章 有关扩大顾客满意的课题
顾客满意能在日本扎根吗？
顾客满意是一把“双刃剑”
顾客服务的关键是“人”
公司的代表是现场工作的员工
经营者要向员工展示企业前景
由R&D向T&D发展
顾客满意办公自动化的意义
地球环境和顾客满意的关系
由“顾客满意”向“消费者满意”转变
顾客满意(CS)和产品责任(PL)的关系
顾客满意和顾客培训
服务经济型社会的企业思维方式
顾客满意公式
卷末资料
顾客满意的业务流程
服务质量的概念模式
