陈军老师结合20年企业实战管理经验,6年授课经验,5年入企辅导经验,总结出一套“大营销管控”体系,为帮助更多企业能够搭建大营销体系,特此汇编成这套《大营销管控》视频教材—这是一套帮助企业成为行业第一的科学管控体系!
一、作者简介
1996年加入雄风摩托集团,
任销售总经理期间,年度销售业绩增至6亿。
2002年进军大物流,任宅急送华东销售负责人,
带领上海营销团队从年销售5000万做到2亿。
2008年任顺丰速运集团营销副总裁,创建了顺丰大营销管控系统,打造了18万营销铁血军团。
18年间,涉及摩托车、汽车、物流等行业,经历过企业从创业时几百万、几千万规模到几个亿、几十亿再到几百亿甚至上千亿规模的发展历程,培养了18位全国销售冠军,12位企业家,37位总经理,125位营销总监。
二、内容简介
当今中国企业营销“五乱”现象
1.报备乱:客户信息乱报备,没有科学建立客户档案管理;
2.开发乱:客户没有按照区域开发管理,销售团队乱开发;
3.管理乱:新员工放羊,老员工老油条,管理者执行力差;
4.价格乱:公司大打价格战,公司价格审批体系混乱;
5.客户乱:客户没有分层分类管理,客服体系不完善。
当今中国企业营销“四大死穴”
1.销售目标不清晰:定目标方法不科学,陷入销售“4拍”;
2.营销战略不明确:误以为战略=目标,公司没有营销战略;
3.营销体系不健全:重业务轻职能,无市场部、客服部,总部缺职能管理;
4.系统工具不科学:重业绩轻管理 ,重结果轻过程,无科学系统工具。
三、部分精华课件展示
大营销管控1234模型:
1指的是什么呢?一大定标
我们叫做成为行业第一,一大定标。因为我们的大营销就是来告诉大家,我们怎么成为行业第一。
2指的是什么呢?两个战略
一个叫特种兵战略,一个叫终身用户战略。
3指的是什么呢?三大体系
对应的是三大部门,对于企业来说,就是市场部、销售管理部和客服部。
4指的是什么呢?四大系统工具
一抓过程,4*5过程管控,二精机制,五星评定,三造铁军,通关+活动,四明策略,三多策略。
四、增值服务
凡购买本套视频教材可以免费加入陈军导师大营销管控私享受会,会员权益如下:
1. 享受陈军老师及专家一对一交流
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