7万家企业
15万学员都在学习的战略定价法则
1大定价委员会
4定法则
8大定价策略
完美6步定价法
独创1+4+8+6的科学定价决策流程
一站式解决你的定价难题！
撬动你企业利润的杠杆
内容简介
调查显示，“定价”问题在13项营销问题中，列在压力榜首位，是经理人最头疼的文字。
在操作层面上，价格涨还是不涨，降还是不降，降多少，如何在涨价的同时确保利润与市场份额？
如何在不同的产品线上差异化地确定价格？
这些都成为经理人所面临的棘手问题。
定价失误是企业致命伤。
在企业管理中，你有没有：
不知如何定价？
定价过低，草率定价让利润白白流失？
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额？
深陷“薄利多销”的谎言不能自拔？
经过不断的研究与实践，长达33年的沉淀总结，李践先生经典著作集“利润倍增”系列丛书之《定价定天下》，全新升级。最新图书《定价定天下》针对以上经理人常见定价问题，指出传统定价的六大误区，改变定价思维，提供一套完整的定价思维方式、实用的定价操作工具和全新的定价思维方式。
失价失全局，定价定天下。
会定价的企业家才是真正的企业家
《定价定天下》给你一本实实在在增加利润的书！
作者简介
李践 行动教育集团董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。
2004年，李践开设了“赢利模式”课程，至今已成功举办300余期。行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30多年来，李践始终秉持实效落地的教育理念，著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《砍掉成本》等具有深远影响的作品，累计销量突破15万册。
目录
第一部分理论篇
第一章失价失全局，定价定天下
第一节价格是利润的指挥棒
第二节 定价即亮剑
第二章定价的六大失误
第一节 竞争导向定价：让你失去个性
第二节 成本定价：定价过低
第三节 薄利多销：皇帝的新衣
第四节 一物一价：利润的大敌
第五节 草率定价：自掘坟墓
第六节 价值塑造及沟通不足
第七节 定价失误的四大罪
第二部分：实践篇
第三章定价委员会与四定法则
第一节 定价委员会
第二节 四定法则
第四章八大定价策略
第一节 价值定价——让价格反映真正价值
第二节 小数点定价——尾数带9的魔力
第三节 特价品定价——吆喝羊头卖狗肉
第四节 差异化定价——把相同卖得不同
第五节 目标客户定价——让顾客各就各位
第六节 高开低走定价——调价在不知不觉中
第七节 折扣定价——绑住消费者
第八节 规模化定价——以量取胜
第五章让你的产品卖出更好的价钱
第一节 价值创新，回报丰厚
第二节 用情感创造价值
第三节 提升价格的五大道具
第四节 修炼价格表达的艺术
第五节 祭出你的价格大旗
第六节 降低顾客的价格敏感性
第六章完美的六步定价法
结语
内容节选
第二章定价的六大失误
01
成本定价：逻辑混乱
这里的成本，只是你的生产成本，而不包括销售成本。你在定价的时候，还没有进行销售，销售成本还没有出来，怎么能够算出定价呢？当你还不知道价格的时候，你的销量怎么预测？所以，这样的定价方式，从逻辑上说是混乱的。
02
薄利多销：皇帝的新装
消费者都不一定相信你在薄利多销，难道你还会去相信、去效仿其他公司宣传，去真的薄利多销吗？如果那样，你就像穿上了新装的“皇帝”，被市场愚弄的不是别人，就是你！
03
竞争导向定价：让你丧失主动性
竞争导向定价，就是以竞争者定价为标杆，比直接竞争者的价格当做低一点、高一点，或者保持一致。实际上是把竞争对手，而不是以顾客为导向。假设你的竞争对手没有做过定价的策略分析，他的定价本来就不科学，你就能跟着他定，新进入的企业再跟着你定，那么，你们这些定价错误的企业，都会被更强的对手吃掉。
04
一物一价：利润的大敌
为什么同一种商品,价格会有如此大的差异?这就是不能忽视的消费者需求。在不同的条件下,消费者对同一种商品的迫切感是有巨大差异的,因此,他们也愿意为这样的差异买单。一物一价你便漠视了这种差异的存在。
05
草率定价：自掘坟墓
对任何一个企业来说,所有定价的问题都不是小问题。可是,真的有那么一些老总,在他们看来,企业的任何问题都比定价重要。形形色色的草率定价拍脑袋定价:不分析竞争对手和市场环境,最喜欢用“差不多”这个词。主观认为这个价差不多能赢利,消费者差不多能接受,那就定这个价差不多。凭经验定价:不认真研究变化的竞争环境和市场环境,最喜欢用“我知道”这个词。对自己的直觉和经验非常自信,凭直觉和以往的经验,再参照过去同类商品的价格就匆忙定价了。
06
价值塑造及沟通不足
由于我们对商品价值塑造和与消费者的沟通都做得不够,没有让消费者认同,这时候就导致了价值被严重低估。
以下这些你塑造得够吗?消费者不能了解我们的产品,没有理解我们的产品,他们如何能作出购买决定?
你的商品有哪些特色?和其他商品有哪些区别?
它能带来什么样的价值?
带来什么样的身份?
带来什么样的荣誉?
你是否能清晰地说服消费者去接受这个价值呢?
