《只为创造第一而来》 校长EMBA学员苏立良校长作品
李践老师亲笔推荐：苏校长为想成为第一的企业家提供了更为宽广的视角，我们要向苏校长学习他对爱和商业本质的信仰！
内容简介：
“企业做第一，产品做唯一”，表面看起来，这是一个组织的使命与信念，其实它更是一个哲学思维。中国需要创一，世界更需要创一。所以，阅读这本书我更多地希望我亲爱的读者朋友们能带着哲学的眼光来看，来思考，相信能收到不一样的效果。总结起来书中讲了三点精神：
一是做人的精神——诚信为本；
二是做事的精神追求极至，说的狠一点就是要做好事情要敢于走极端，因为最好的结果往往在极端，当然做人是不可走极端的；
三是企业战略只做第一，数一数二的理念。
受杰克.韦尔其思想的影响，使我萌生了辞职创业的念头，并最终促使我迈勇敢地迈出了创业的第一步，于2004年在珠海成立创一科技，商标注册CYGE，从那天起就立志要创立一家一流企业，并把“中国的GE，世界的创一”作为公司战略。15年多来公司专注聚焦在磁电功能材料深耕发展，今天创一科技已获评国家级小巨人企业，获得发明及实用新型专利100多项，公司产品被国家工信部获评技术水平国际先进等荣誉，我也被评为了湖南省优秀企业家。
回望过去，从拿着一天7块钱工资的打工仔，到今天对创一科技信心满怀，立志做世界磁电功能材料及器件的领导者，打造行业标准化建设第一品牌。我一个从无学历、无技术、无关系的毛头小子，到如今受人尊敬的企业家。
26年来，一路的学习成长，让我明白了一个重要的道理：一个企业之所以能成为优秀企业，在很大程度上离不开它能够明智地创造出一种能够得到全体员工一致认同的企业文化，而一旦员工接受并认同了这种企业文化，他们的思维模式与行为方式就会理所当然地受到这种企业文化的熏陶和影响，他们就会对企业更忠诚、更认同，从而更付出。这也是企业经营母盘的打造过程。
从本质上来讲，经营企业，其实就是个成就人的思维。它是一个从价值塑造到价值创造、价值传替及价值共享的过程，它来自我们对自然的敬畏和对人性真善美的追求。
作者简介：
苏立良
校长EMBA3期学员
创一科技创始人
湖南省优秀企业家
中国校长型企业家
目录：
精彩文摘：
第5章 战略设计：中国GE，世界创一
“中国GE,世界创一”——这是创一的企业战略目标，也是我创业的初心，它代表的是一种向上的力量和一种追求极致、挑战极限的信念。在十四年的发展历程中，它就像灯塔，始终指引着我们前行，让我们对自己充满了信心，对未来充满了斗志。因为它的存在，我们便有了努力的动力和奋斗的激情，我们便能更好地挖掘自己的潜能、看到自己的差距、坚定自己的脚步。
作为只为创造第一而来的创一，我们的初心就是创造第一而来，“一”乃万物之源，万物之本也，创一人当必寻根追本，一切从自我开始，以身作则，每天加速学习成长，让无数祖先的优点在我们每个人身上竞相迸发出万丈光芒，点亮你我创一的精彩人生！
我们成为第一的路径在哪里呢？我认为主要从这三个方面思考:首先是我们要善于研究解决客户的需求，客户最期望我们解决的难题在哪？痛点在哪？其次是我们要多了解行业的发展方向，尤其要找到同业的弱点，知彼方能知已。最后最重要一点就是我们要真正知道自已的优势、长处在哪？而不是要掂记自已的短板，劣势。
在前文中，我和大家共同分享了我的创业和成长故事，也阐述了创一对“第一”的坚持和追求。的确，从成立的第一天起，创一就只为创造地体而来、为承担一流的责任和使命而来。在创一的字典里，永远没有退缩二字，更没有“第二”的概念。我们努力拼搏，我们奋力创新，我们不敢追赶，其最终的目的和落脚点，都是为了实现“中国GE，世界创一”这一伟大的企业战略目标，都是为了成为第一、做具有深远影响力的世界级民族品牌。
那么，我们成为第一的路径究竟在哪里呢？或者说，我们如何去实现这个争创第一的梦想呢？
结合创一的经营管理实际，结合我的初心、我多年的企业经营管理经验，以及我对市场的分析、对行业发展的预测，我认为，我们创一成为第一的路径主要有这几条：
一、要善于研究并满足客户的需求
客户是企业最宝贵的资源，满足客户的需求，是企业生存的唯一途径，也是企业价值的最好体现，只有满足了客户的需求，我们的产品才能得到客户的认可，树立良好的口碑，我们的企业，才能得以立足，获得前进的动力源泉。
那么，我们应该怎样去判断客户的需求呢？我认为，要想弄清楚客户的需求，我们首先应该弄明白这样几个问题：
一是客户缺什么。客户的核心需求是什么？客户的购买行为是什么？只有弄清楚了这些问题，我们才能够更好的了解客户，我们生产出的产品，才能更迎合客户的需求。
二是客户困惑什么，即客户的痛点是什么。有问题就有需求，只有弄清楚了客户的困惑，了解了客户的痛点，我们才能更好的找到客户的需求。
三是客户渴望解决什么。只有弄清楚了客户想解决的核心问题，我们才能对症下药，更好地生产出让客户满意的产品。
正所谓“得客户者得天下”，满足客户需求是在市场经济条件下企业生存发展的永恒主题。特别是在竞争激烈、竞品层出不穷的今天，满足客户的需求更是关系着企业生死攸关的大问题，并且，这种满足的外延，也在不断扩大。在我看来，如今我们在强调满足客户的时候，我们需要满足的，不仅是客户的物质需求，更是客户的精神需求和价值需求。
?要满足客户的物质需求，即客户对产品的需求
具体来说，满足客户的物质需求又包含了以下三方面的内容：一是满足客户对产品质量的需求，即企业生产出的产品，一定要拥有高品质；二是满足客户对产品数量的要求，即企业生产的产品必须保质保量；三是满足客户对产品个性化的需求，即企业生产出的产品继续具有特色。在产品同质化严重的今天，这一点显得尤为重要。
?要满足客户的精神需求，即客户对服务的需求
如今，随着经济的发展和社会的进步，消费也在不断的进行着升级，从本质上来说，如今的销售已经不再是传统意义上“一手交钱、一手交货”的销售模式，而是正逐渐向重视物质和精神二者共同享受的消费模式转变。换言之，客户不仅是要买产品，更是要买服务。甚至，优质的服务在很多时候往往比产品本身更具有说服力，更能打动客户。这也是为什么在这里我要强调，我们在满足客户需求的时候，必须要考虑到客户精神需求的原因。
当然，这里还存在一个误区，在很多人看来，满足客户的精神需求，似乎就仅仅只是销售部门和售后部门的事情。其实不是这样的，满足客户的精神需求，应该依靠全体员工的共同语言努力。说到底，企业中的任何部门的任何员工，其基本职能都是在为客户提供服务。
?要满足客户的价值需求，即客户对价格的需求
客户对价值的需求也是最容易被企业忽视的。事实上，从本质上来说，我们强调要研究和满足客户的需求，为客户提供令其满意的产品，就是为了让客户接受我们为产品制定的价格。因为客户如果最终对我们的价格不满意，那合作就一定会失败，这也就意味着我们前期的所有努力都将付诸东流。从这个角度来说，满足客户对价格的需求，其实正是满足客户其他需求、促成合作达成的基础。
那么，满足客户对价格的需求是不是就意味着我们要一味的降低价格呢？在我看来，并不是这样。我认为，我们对客户价格需求的满足，一定要以让客户感到我们所提供产品的价格是物有所值为标准，而不是越低越好。
总之，满足客户的需求既是企业经营的起点，也是企业经营的终点。只有做到了这一点，企业才能更好的得到发展，我们创造第一的愿景，才能真正得以实现。
二、多了解行业的发展方向和发展前景
创一走的是一条差异化经营的道路，正所谓“知彼方能知已”，走好这条路的关键，就是要多了解行业的发展方向，找到同行的弱点。
那么，我们应该如何对一个行业的发展方向和发展前景进行了解和分析呢？我认为可以从以下几方面着手：
?从国家政策和行业背景着手
要分析一个行业的发展方向和发展前景，我们首先要从国家政策和行业背景着手，分析这个行业所处的大环境，正所谓 “站在风口浪尖上，猪都会飞”，说的就是这个道理。
目前，随着中国经济步入新常态及改革红利的不断释放，世界经济步入重建秩序、重建生态、重建道德的新时期，以“创新、绿色、开放、协调、共享”为主题的新经济正席卷全球，我国十三五规划更是对于构建世界产业新体系，加快实现中国制造强国地位进行了战略布局。在节能环保、绿色照明、新一代信息技术、工业智能化、电动汽车等新兴产业方兴未艾之际，SMT高储能磁电功能复合材料及高性能集成技术器件，已成为了我国产业升级的战略性基础材料之一。而十九大报告也指出，我们要“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。”这无疑又给创一吃了一颗定心丸。
?从行业的规模着手
我们要了解一个行业的发展方向和发展前景，最重要的一个关键之一便是要思考这个行业的规模。当一个行业的规模越大的时候，就意味着这个行业的发展机会就越多、无限扩张的可能性就越强。
具体来说，要判断一个行业的规模，我们首先要思考的就是这个行业的客户群体，其次便是行业是否受地域限制和行业的产值规模。
?从行业所处的发展阶段着手
起步、成长、繁荣、稳定、衰落是大部分行业都会经历的发展阶段，能够长久不衰的行业可以说是非常少的。而要判断一个行业的发展方向和发展前景，我认为很重要的一点就是必须要弄清楚目前这个行业正处于哪一个发展阶段。在我看来，目前创一所属的SMT高储能磁电功能复合材料及高性能集成技术行业正处于成长阶段，还具有很大的发展空间。
三、要真正知道自己的优势、长处在哪里
当一个企业真正找到了自己的优势，明确了自己的长处，在发展的过程中，他才能够更自信、更充满激情。精气神对于一个企业的发展是非常重要的，在前进的过程中，我认为我们不应该去定住自己的短板不放，更不应该纠结于自己的弱点和缺点，而应该多看到自己的潜力和可能性。
我从来不认同“弥补劣势、弥补缺点”的思维，在我看来，这些思维都是会禁锢企业发展的，因为当我们充分发挥自己的优势时所创造的价值一般会比我们弥补自己的缺点时所创造的价值要大得多。一个人、一个企业，只有懂得抓住机会、发挥优点乘势而上才能成就一番事业。
作为创一人，既然我们有缘聚在一起，有心成就一番事业，那么，我们就应该充分相信自己，尽情去发挥自己的优势，努力去创造最大的价值。归根到底，创一的使命便是为创造第一而来。而要达到这个成为第一的终极目的，我们就必须研究并解决客户的需求、关注并了解行业的发展方向和发展前景、明确并发挥自己的优势和长处。这是创一成为第一的三条路径，也是创一成功的不二选择。
