最新内训教材［大客户大业绩］大营销两大战略落地体系
一、大客户开发痛点：
前：定战略、优架构、高挑选、深通关解决大客户进不来的问题
中：管理、机制、策略、招投标解决大客户做不大的问题
后：项目制管理解决大客户留不住的问题
二、课程内容简介：
概述 大客户开发3大现状与全生命周期管理
3大现状：进不来，做不大，留不住
大客户全生命周期九宫法
第一功 定战略
大客户金字塔
以终为始、每年增长、部门承接
第二功 优架构
市场，销售，客服联同作战
一把手、二把手工程，锁定式开发
第三功 高挑选
特种兵高专才画像
大客户5A画像
大客户产品画像
第四功 深通关
项目真经编制3个需要
特种兵篇，项目制项目篇，招投标篇
特种兵通关方案
第五功 抓管理
日常管理、会议管理
价格管理、合同管理
第六功 精机制
晋升机制、薪酬机制
种特种兵三星评定
项目客服的三星评定
第七功 明策略
价值策略
关系策略
第八功 招投标
标前五件事
看标：五找
做标：三部门协同
投标：四重点
答标：通关演练
中标：三个策略
第九功 项目制
项目制的定义
项目制架构和职责
绑定管理和问责管理
项目制客户管理
