内容简介
失价失全局，定价定天下。
会定价的企业家才是真正的企业家！
1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。
2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出了一套完整的定价思维方式，让您能够成功定价。
会定价的企业家才是真正的企业家！
1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。
2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出了一套完整的定价思维方式，让您能够成功定价。
作者简介
李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒集团前任总裁。
李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。
李践出版过的畅销图书
《砍掉成本》
《高绩效人士的五项管理》
《李践教你28天绩效能力倍增》
《五项管理口袋书》
《做自己想做的人》
《果断授权》
《管理越简单越有效》
《摇钱树》
《定价定天下》等。
李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。
李践出版过的畅销图书
《砍掉成本》
《高绩效人士的五项管理》
《李践教你28天绩效能力倍增》
《五项管理口袋书》
《做自己想做的人》
《果断授权》
《管理越简单越有效》
《摇钱树》
《定价定天下》等。
目录
再版序
第一部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价：逻辑混乱
别做一厢情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销：皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利＝薄命
3.竞争导向定价：让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价：利润的大敌
5.草率定价：自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪
第二部分：实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算：不记苦劳，只记功劳
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
金融危机来了，商学院涨价了
价值塑造：横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定最后的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、完美的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例
第一部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价：逻辑混乱
别做一厢情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销：皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利＝薄命
3.竞争导向定价：让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价：利润的大敌
5.草率定价：自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪
第二部分：实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算：不记苦劳，只记功劳
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
金融危机来了，商学院涨价了
价值塑造：横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定最后的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、完美的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例
精彩书摘
第一部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼一一杀死，利润的天使才会出现。我相信，许多企业家通过《砍掉成本》，学会了运用十二把砍刀，找到了利润天使，达到了利润倍增的效果！
然而，企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本的砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内涵丰富，这就是定价。当在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。
利润=单价×销量-成本
要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是砍掉成本，第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器，别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正的企业家。
扩大销量 会受到市场环境的巨大制约，在如今全球产晶同质化的影响下，变得尤为困难。砍掉成本 “刀法”的运用总是有限的，毕竟，成本是客观存在的，我们不能将成本砍到零。合理定价 是给企业家最大自主权的一种武器，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格就可以随着你的想象和胆量一起飞！在高成本运营时代，我们需要发挥创造性，使用定价工其，为企业找到新的利润源！
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼一一杀死，利润的天使才会出现。我相信，许多企业家通过《砍掉成本》，学会了运用十二把砍刀，找到了利润天使，达到了利润倍增的效果！
然而，企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本的砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内涵丰富，这就是定价。当在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。
利润=单价×销量-成本
要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是砍掉成本，第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器，别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正的企业家。
扩大销量 会受到市场环境的巨大制约，在如今全球产晶同质化的影响下，变得尤为困难。砍掉成本 “刀法”的运用总是有限的，毕竟，成本是客观存在的，我们不能将成本砍到零。合理定价 是给企业家最大自主权的一种武器，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格就可以随着你的想象和胆量一起飞！在高成本运营时代，我们需要发挥创造性，使用定价工其，为企业找到新的利润源！
